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Como Vender na Intenet: Aprenda a fazer a Primeira Venda

Como Vender na Intenet: Aprenda a fazer a Primeira Venda | Ecommerce na Prática

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Uma porção de gente fala sobre como vender na internet, mas poucas deixam claro, de fato, como fazer a primeira venda. E, ao colocar o negócio em prática, fica claro que essa é a venda mais importante de todas… porque é a que mostra que você consegue vender.

Quando estruturamos um Ecommerce, é normal que surja a ansiedade da primeira venda. Preparamos estoque, nos formalizamos e colocamos a “máquina” para funcionar. Mas como atrair o primeiro cliente, aquele que fará a seu Ecommerce começar a gerar receita?

Bem, existem MUITAS dicas que eu posso dar para que você consiga gerar sua primeira venda.

Lembre-se:

  • nós vivemos em um país com mais de 200 milhões de habitantes
  • destes, mais da metade acessam a internet

Logo, podemos concluir que, ao optarmos pelas estratégias certas, fica bastante simples gerar vendas pela internet.

Vamos falar um pouco sobre isso adiante…

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6 Dicas Infalíveis para Vender na Internet

Agora que seu Ecommerce está no ar, saiba que os clientes não virão automaticamente. É preciso utilizar as ferramentas e métodos certos para atraí-los e, mais do que isso, fidelizá-los.

Quando falamos sobre como vender na internet, algumas coisas funcionam melhor do que outras. Confira 6 estratégias para gerar a sua primeira venda e assim começar a ganhar visibilidade na internet:

1 – Comente sobre a sua loja

Comente com familiares, amigos e conhecidos sobre o seu novo projeto. Os que mais se identificam com você certamente farão um certo barulho nas redes sociais, o que talvez já proporcione suas primeiras vendas.

2 – Crie uma promoção de compartilhamento

Se você utiliza o Facebook, certamente se depara diariamente com promoções de compartilhamento. Isso só acontece por um motivo: dá certo!

Quer muito fazer sua primeira venda? Então considere a possibilidade de sortear um produto do seu estoque via redes sociais.

Se por um lado você está abrindo mão de lucrar com aquela peça, uma promoção de compartilhamento pode trazer muita visibilidade para a sua loja virtual, o que a colocará no “radar” de dezenas, centenas ou até milhares de consumidores.

3 – Campanhas no Google Adwords

Se você está montando uma loja virtual, é recomendável que reserve uma boa parte do investimento inicial para o marketing, um dos fatores determinantes na hora de fazer o seu Ecommerce crescer.

Fique tranquilo, investir em anúncios de marketing digital não é caro e nem complicado.

Através do Google Adwords, por exemplo, você consegue utilizar o buscador Google para exibir anúncios da sua loja virtual e só é cobrado quando um usuário clica sobre a sua publicidade.

4 – Mercado Livre

Começar a vender pelo Mercado Livre pode ser um passo MUITO importante para a sua loja virtual na internet. O ML é o maior marketplace da América Latina e certamente fará com que um número considerável de usuários visualizem os seus produtos.

Lógica de ouro sobre como vender na internet: quanto mais exposto ao público, maiores as chances o seu produto tem de começar a vender.

O Mercado Livre não te cobrará por visualização, mas sim por conversões.

Ou seja: a cada venda feita, uma comissão é paga ao serviço. Dessa forma, eu recomendo que você já desconte esse valor na hora de calcular suas margens de lucro em cada produto.

5 – Facebook Ads

Outra plataforma bastante interessante que nos permite anunciar de maneira barata e eficiente na internet é o Facebook Ads.

Se você ainda não sabe, esta é a plataforma utilizada pelos anunciantes para estruturarem seus posts patrocinados dentro da rede social.

Você pode aprender muito sobre como usar o Facebook Ads neste material completo e gratuito que criamos: Manual do Facebook Ads para Ecommerce

6 – Fique atento às demandas da sua cidade

Por mais que estejamos falando sobre como vender na internet, uma boa oportunidade de fazer sua primeira venda pode estar fora dela… Por isso preste bastante atenção se o seu produto é algo “comum” na cidade.

Não é raro que donos de lojas virtuais estejam situados em cidades mais pacatas e do interior do estado. Dessa forma, às vezes o produto que você vende interessa a muitos moradores do local, que não conseguirão achá-lo de outras maneiras.

Por exemplo:

Vamos dizer que você more em uma cidade com 50 mil habitantes e trabalha com serigrafia, vendendo camisetas personalizadas. Pode ser que na sua cidade não exista uma loja com camisetas legais, o que certamente representa uma grande oportunidade para você.

Mas por que não imprimir alguns flyers e colar pela cidade? Ou mesmo começar uma campanha segmentada no Facebook somente para os moradores locais?

Além de faturar um bom dinheiro para reinvestir em seu Ecommerce, você ainda economizará bastante com o frete!

O que fazer após a primeira venda

Agora você já aprendeu como vender na internet e fez a sua primeira venda!

Parabéns… Ficou claro que o processo não é nenhum bicho de sete cabeças, certo?

Chegou a hora de continuar em frente para fazer a segunda, a terceira e assim por diante…

Veja mais: Como conseguir dinheiro para começar o seu ecommerce?

Bem, o dinheiro começou a entrar, o que você deve fazer com ele?

A princípio seria bastante interessante que você não abrisse mão de uma outra fonte de renda. Dessa forma, todos os lucros que entram por conta da loja virtual podem ser reinvestidos nela. Mas onde exatamente reinvestir?

Como o principal objetivo a princípio é aumentar o faturamento da loja, você deve reinvestir os lucros nas duas áreas que mais influenciam nesse resultado: marketing (divulgação) e produtos.

Dessa forma vamos atingir uma espécie de círculo virtuoso, veja o exemplo:

Mês 1

  • R$1 mil investidos em tráfego pago (0,20 por clique)
  • 5000 visitas
  • 100 pedidos (2% de conversão)
  • Ticket médio = R$100 (produto) + R$14 (frete)
  • R$11.400 foi o seu faturamento bruto
  • Gastos: R$11.400 – R$1400 (frete) – R$1000 (tráfego) – R$6000 (produtos [60%]) – R$600 (impostos [6%]) – R$1000 (fixo)
  • Seu lucro líquido foi de R$1.400 reais

Mês 2

Em uma situação ideal, você tem outra fonte de renda e não precisará mexer nos R$1.400 reais gerados pelo primeiro mês de atividades da sua loja virtual.

Os R$1000 que você gastou em tráfego pago no primeiro mês foram no cartão de crédito, o que quer dizer que você tem esse valor disponível novamente. Dessa forma, a situação do segundo mês será a seguinte:

  • R$1 mil (cartão de crédito) + R$1400 que sobraram do lucro = R$2400
  • Os R$2400 serão investidos em tráfego (0,20 por clique), o que gerará 12 mil visitas e 240 pedidos (seguindo a mesma estimativa de 2% de conversão)
  • Ticket médio = R$100 (produto) + R$14 (frete)
  • R$27.300 foi o seu faturamento bruto
  • R$27.300 – R$3360 (frete) – R$2400 (tráfego) – R$14400 (produtos [60%]) – R$1440 (impostos [6%]) – R$1000 (fixo)
  • Seu lucro líquido foi de R$4.700 reais

Veja só como os seus resultados já multiplicaram-se de um mês para o outro, isso é o que chamo de método da alavancagem!

Veja mais: Seu estoque zerou no ecommerce! E agora?

Bem, agora que você já tem quase R$5 mil de lucro, não seria tão inteligente reinvestir a quantidade total somente em tráfego, talvez não exista tanto público assim para a sua loja ainda.

O que fazer com o dinheiro?

  • Aumente gradativamente o investimento em tráfego
  • Aumente sua linha de produtos
  • Contrate ferramentas úteis que melhorem seu negócio
  • Invista na melhoria do atendimento ao cliente

Além disso, agora você já pode pensar em melhorar suas margens de lucro, o que terá um impacto grande em seu faturamento mensal. Na hora de fazer isso, uma das alternativas é renegociar os preços com fornecedores (lembre-se que agora você está comprando quase R$15 mil por mês em produtos!).

E é dessa forma que, aos poucos, seu Ecommerce vai se estruturar, ganhar mais seguidores nas redes sociais, otimizar processos e vender mais a cada mês!

Não existem segredos na hora de montar um Ecommerce que funcione. É só trabalhar com as estratégias certas e os resultados virão.

Para te ajudar a ir ainda mais longe com seu Ecommerce, nós criamos um checklist gratuito com todos os passos que apresentamos no treinamento Ecommerce do Zero e já ajudaram mais de 14 mil alunos a construírem negócios de sucesso na internet.

Nesse checklist, você terá acesso aos 6 passos do nosso método exclusivo para Criar seu Ecommerce do Zero.

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Fonte: ecommercenapratica.com/blog/como-vender-na-internet-pela-primeira-vez

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