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Como fazer o planejamento estratégico de um Ecommerce

Como fazer o planejamento estratégico de um Ecommerce | Ecommerce na Prática

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O planejamento estratégico é uma etapa crucial para começar qualquer negócio. Leia o artigo e entenda quais são os principais pontos que você precisa levar em consideração para abrir um Ecommerce:

Índice:

O que vender

Seu planejamento estratégico começa, naturalmente, pela escolha do que você vai vender.

Para ter um negócio de sucesso, é preciso escolher um nicho de mercado e produtos que tenham demanda suficiente para garantir vendas recorrentes.

Mas como fazer isso?

A escolha do nicho de mercado

Existem dois caminhos possíveis no momento de escolher um nicho de mercado.

O primeiro é partir de algum tema que você tenha afinidade.

Pode ser algum hobby seu, algo com que já tenha trabalhado e acumulado experiência, um negócio de família, um setor em que tenha estudado… e, a partir daí, começar a pensar em um nicho específico para atuar.

Esse caminho faz com que você comece o negócio já com algum conhecimento, muitas vezes até mesmo sendo a própria persona para quem você venderá depois.

O segundo caminho é partir de uma necessidade ou oportunidade de mercado.

Ou seja, identificar alguma demanda específica que esteja carente de atenção e atuar nela.

Se escolher esse rumo, tem a vantagem de já começar a vender sabendo que existe demanda real para aquele produto ou serviço que pretende vender

Se quiser entender melhor a importância da escolha do nicho de mercado, leia este artigo.

A partir de definir o segmento, o planejamento estratégico começa a se desenhar.

É fundamental que escolha atuar em um nicho que tenha potencial de vendas, independentemente de ser algo novo para você ou alguma área com a qual tenha mais afinidade.

planejamento estrategico (2)
planejamento estrategico (2)

Para quem vender

Vamos imaginar que você escolheu o Mercado Pet para atuar, por exemplo.

Existem dezenas de perfis diferentes de pessoas que consomem produtos para animais.

Desde cegos que precisam de cães-guias, passando por famílias que têm animais domésticos até empresas de segurança com cães treinados… Enfim, são várias opções diferentes.

Mas o seu negócio precisa focar em um cliente ideal.

Essa persona é para quem você vai dirigir todo o seu esforço de comunicação e vendas.

É para esse cliente que você vai tentar vender TODOS OS DIAS.

Essa é uma parte do planejamento estratégico que deve ser vista com muita atenção.

Falhar em identificar a sua persona vai fazer com que o seu negócio não tenha foco e, muito provavelmente, não consiga resultados sustentáveis.

Aqui está o Guia Completo para você definir a persona do seu negócio.

planejamento estrategico   persona
planejamento estrategico persona

Quem vai fornecer

Depois de escolher o que vender e para quem vender, chega a hora de escolher os melhores fornecedores para o seu Ecommerce.

Se você pretende vender produtos de fabricação própria, precisará de fornecedores de matéria-prima. Caso atue na revenda, será necessário encontrar fornecedores dos seus produtos.

Esse é um momento crucial do planejamento estratégico.

Fazer boas parcerias e encontrar fornecedores que cumpram prazos, entreguem material de qualidade e pratiquem um preço dentro do seu orçamento é fundamental para que sua operação funcione bem.

É importante, também, que não fique limitado a apenas uma empresa ou um fornecedor. Você precisa ter planos alternativos para caso alguma coisa dê errado.

Além disso, terá muito mais margem de negociação de preços, condições e prazos ao conseguir diferentes parâmetros.

Saiba como escolher o fornecedor ideal aqui.

planejamento estrategico   fornecedores
planejamento estrategico fornecedores

Questões legais

Toda empresa está sujeita a leis e decretos, paga impostos e é regulamentada pelo governo.

Se você quiser começar um negócio estruturado, com possibilidade de crescimento, é fundamental que atue dentro da lei.

Não respeitar as regras te coloca em risco de pagar multas altíssimas, perder a credibilidade com os clientes e até mesmo ser preso.

Por isso, comece seu negócio de forma legalizada.

Apesar de serem muitas vezes ignoradas, pensar sobre as questões legais é de importância crucial no planejamento estratégico de um Ecommerce.

Aqui estão algumas informações importantes para isso.

planejamento estrategico
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Planejamento Financeiro

Quanto vai custar a matéria-prima dos seus produtos? Quais são as taxas que vai pagar? Quanto dinheiro pretende investir? Qual o faturamento mensal previsto até o ponto de equilíbrio?

Essas são apenas algumas das perguntas que você vai precisar responder para ter um negócio sólido e lucrativo.

Em termos de planejamento estratégico, não existe nada mais importante do que entender o quanto de dinheiro você vai investir e qual é o potencial de retorno do seu negócio.

Você vai precisar pensar sobre custos fixos e variáveis, investimentos, margem de lucro, precificação e diversos outros temas que, se ignorados, podem levar seu empreendimento à falência.

Entenda como fazer seu planejamento financeiro aqui.

planejamento estratégico financeiro
planejamento estratégico financeiro

Construa o seu plano do jeito certo!

Agora que você já sabe a importância do planejamento estratégico, é hora de colocar suas ideias em prática!

Com esse passos, você vai conseguir construir um negócio muito mais sólido e capaz de mudar a vida de muitas pessoas.

Mas, para ter um negócio de sucesso, é preciso ir além.

Você precisa montar uma estrutura sólida para atingir resultados realmente impressionantes.

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Fonte: ecommercenapratica.com/blog/como-fazer-planejamento-estrategico-ecommerce

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